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如何写出吸引人的文案

  一篇好文章要有三要素,软文也是文章,同样也得有三个核心要素。分别是产品卖点、软文主题和内容素材。

  产品卖点就是你想要一款▼▲产品宣传的核心卖点。软文主题就是对这个核心卖点进行包装从而吸引用户。内容素材就是让软文主题具象化的材料。我们一个一个讲:

  第一,挖掘可植入软文的核心卖点。既然你写软文的目●的是宣传一款产品或者品牌,那么卖点就很重要。一般来说,软文最吸引用户的,是他们感兴趣的“料”;而我们要宣传的产品,通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。如果软文里的产品信息太多的话,不但直接影响用户的阅读体验,导致传播效果不好。还会因为宣传信息太多,使用户不能聚焦在产品上,没法产生深刻的印象。因此我们在产品卖点上能发挥的空间就十分有限。所以就必须做“单点突破”,抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。

  第二,软文的主★-●=•▽题。软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候,你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。然后选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。这个时候就要注意,写软文最难的地方是怎么在文章里写完有料的内容以后,非常自然地过渡到对产品的介绍上。要不然辛辛苦苦码了好多字最后却发现衔接不上,这就尴尬了。在选择主题的时候,要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前,就先把衔接部分写出来,再去收集其他素材。

  第三,内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后,你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感,用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空,但落到具体写作上,就要做到自圆其说。无论你是要提议大家“做人就要对自己狠一点”还是提倡“只有对自己好才是最真实的”。都得要围绕主题收集相关素材来论证。比如说给一款耳机写软文,这款耳机的核心卖点是“史上最高颜值”耳机。为了体现卖点,作者就想用耳机外形发展史来包•☆■▲装。在软文里,作者先介绍了最早的耳机,又笨重又难看,然后通过一代代不断改良的耳机,让读者看○▲-•■□出,耳机的演变趋势是越来越轻,越来越美。最后顺其自然地把要做广告的耳机放在文章的末尾,相当于跟读者说,这款耳机就是演化过程中最新一代,也是最漂亮的一代。

  最后,一些比较深沉的主题就用纯文字来展示;一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。总之做到三要素以▷•●后,在细节上也要尽量完美。

  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务营销模式从传统走向内容,越来越多的人都说要“做内容”,内容营销成为了现在商业营销模式中不可缺少的一部分。So,内容营销是什么?又有些什么利弊优缺?

  传统的营销最喜欢做的是重复,做到轰炸级别基本都可以在消费者心中占有一席之地。类似于老白金、恒源祥这样的广告就成功的占领了消费者心智(毕竟人类的本质是复读机)。但是做内容营销更为精准,不需要花大量的人力金钱去投广告,通过洞察消费者需求,用内容去满足他们,解决消费者的问题,培养消费者信任,然后使其自发地购买。传统的营销在竞争阶段无可避免的是价格战。内容互动营销抛弃了传统广告的形式,能够吸引住大众◆◁•的目光,让人在看到内容之后产生一些情绪想要评论和分享,而不是屏蔽。利用社交媒体的传播属性,扩大受众面积和品牌影响力。

  那么,互动营销如何创造内容?首先,考虑平台及其算法。不同的传播渠道所对应的内容也不同。微博和朋友圈这类信息流广告,有固定的广告位,用户使用软件的时候刷的比较快,所以要想取得比较好的投放效果内容需要标题化,简洁化,做到一秒吸睛。公众号、抖音这类用户已经有习惯每天花时间▲=○▼在使用的渠道,内容就需要更加的生动有趣,侧重与消费者共情。

  涉及到算法部分难度较大,每个平台都会按照用户的喜好给用户推送一些他们可能会感兴趣的内容,要做到“被推送”就需要去研究平台的算法,什么样的内容才是平台推送的侧重点

  其次,是内容互动营销的价值。其实很多阅读量播放量很大的文章或者视频,都是昙花一现,抖音上的搞笑视频大多都是这种,被记住的很少。原因在于其本身没有被记住被消费的价值。什么样的价值更容易被关注?我们可以看到现在的网红、大V都是在某一领域有所擅•□▼◁▼长的。因为他们所传播的内容所具有非常明确属性的价值,类似美妆、旅行、美食等。这些属性▪•★容易变现,平台也愿意向这些品类做出倾斜,因为他们也要变现。

  最后,是内容的“包装”。内容需要有趣的“包装”,平铺直叙的内容很少有人愿意花时间去理解。一般来讲,包装内容有几点注意的地方:故事性、场景化和创造性。故事性一般是用故事的方式来强调商品的核心价值;场景化是感染受众,使其有代入感;创造性则是需要给人耳目一新的感觉。这三点最终的目的都是加深用户的记忆,以至于使其转发或者消费。

  综上,内容互动营销是一种趋势,做出更有价值的内容是有难度的,需要进行更多的研究。

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  不管是某宝,还是任何电商平台,卖产品,怎么勾起人们的购买欲?介绍产品的文案是至◁☆●•○△关重要的。优质的文案,能让顾客自然而然陷入其中,回味无穷,然后买单。索然无味的文案,如同嚼蜡。最关键的是:看完后有种“被强迫”的感觉。

  各电商平台卖的产品,除了比拼“让人尖叫的产品”,“让人尖叫的文案”,也是至关重要的。因为:这里没有实体店的试吃、试用。

  读完这两段话,我又回到了第一段的第一句线V+是△▪▲□△大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。请注意这个定性的词:“大众级”。这是一个较虚化的概念,到底什么是“大众级”?很遗憾,接下来的文字较散,没有紧凑地阐述“大众级▲★-●”这个概念。

  直到最后一句,我才些许明白了“大疆精灵P2V+”,这个航拍飞行器,为什么是“大众级”?

  最后一句:“飞行器搭载1400万像素摄像头,配合智能手机APP,空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or摄影爱好者”和我有一样的感觉:最后一句话,和我们最有◆●△▼●“接近性”。因为▪▲□◁“智能手机”、“像素”、“APP”都是我们每天接触的具体事物。

  大疆精灵P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣,让你“飞”得更高,“看”得更远:

  1,易操作。“飞行器搭载1400万像素摄像头,配合智能手机APP,空中拍照录像都不在话下。”

  (这点是大众最关心的一个点。如果不易操作,再绚烂的功能也许都是“浮云”。)

  2,自动化。“有成熟、稳定的飞行控制系统,能实现自主悬停、自动返航等功能。”

  虚词是可以用的,但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是:用和用户最有接近性的点阐述“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。

  这款泰国★◇▽▼•进口的纯椰子水,并没有在开篇就详细地介绍:椰子水的质量有多好、多纯;口感有多鲜美、多天然。开篇,它引入了两个场景:

  (潜台词:不少网友都去过泰国,即使没去过,“泰国游”也是耳熟能详。现在,你不在泰国,也能如置身泰国,喝到泰国最正宗的椰子水了。)

  互联网思潮(我用的是“思潮”)最强调“场景”。其实,你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗?那就是:卖东西时,能让顾客浮想联翩,处于“未来场景”。

  比如:上周六,我逛百货商场,看中了一件风衣,正犹豫着要不要买?(因为深圳当天的气温到了30度,显然不要穿风衣)。这时,导购过来了,和我说:“你看你穿上这件风衣,多有气质啊(显然,她对谁都这么说)。再过几天,深圳▪…□▷▷•要降温了,在深圳这种冬天不会很冷的地方,风衣最实用了。”接着,导购拿出一条围巾,帮我系上,“你看看,如果再搭配一条围巾,周末逛逛公园,喝个下午茶,多美。”于是,我脑中开始想象:我这身打扮,在午后和闺蜜一起喝茶,沐浴阳光。“好吧,给我开单!”

  除了用“场景”包装商品,还有“热点”。这个现在用得较为普遍了,比如北京雾霾——空气净化器。还有某宝上遍地都是的,哪个明星出席了什么盛典,“同款”就出来了。

  “肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源。宝宝从断奶开始,要逐步引进各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品。**牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查,选用质量最好的真空包装肉类制成,以保持肉类所有营养成分。产品不含任何防腐剂、色素和香料,严格按照法律规定,绝对没有妈妈们担心的激素问题。这个品牌在意大利口碑极好,是家庭医生推荐的婴儿食品之一。”

  我们来个逆向思考:如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好?妈妈们会有◆▼很强的认同感吗?也许会有,但不强烈。

  这段产品介绍写得较有层次感:1,宝宝为什么需要肉泥?2,我们的肉泥为什么值得信赖?

  某种程度而言,每个人都是自私的。你的“产品介绍”无法让别人找到和他有什么利益相关性,纵使语言在华美,也是毫无意义的。

  这是“本来生活网”关于苹果和石榴的描写。读后,就如同苹果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、体验式的描写,只能意会,无法言传,不想渲染太多的技巧。有情怀的文案,一定需要文字功底。其实,这也验证了:文案这个活,没什么速成。所谓的“速成”,只是技巧的运用。但是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟。还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧。

  人们对数字既是最敏感□◁的,也是最不敏感的。比如:“大额度”数字。如果是发给你的工资,你肯定能瞬间记住。如果是地球距离月球多少公里?你还会有哪种心跳的感觉吗?

  给大家一个启发。我们去医院体检或看病,检查血常规等。一张报告单上,密密麻麻地写了很多数据,我们常人无法看懂、判断。医生看完化验单后,如果你有问题,通常会说:“正常值是5,你现在已经到了200了,超过正常值150了!赶快治疗。”

  同理,当一个数字很能体现产品的特质,但常人又没有这方面的概念时,不妨通过“对比”的手法,凸显这个数字承载的傲娇。

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